鹅绒锁

第五十二章 外包合作与首单成功（第2页）

陆羽微微一笑：＂沈言，你还是那么在意品牌调性。其实促销不等于廉价，关键在于如何包装。我们可以设计一些有创意的活动，比如＇情绪救助包＇——购买指定产品赠送情绪指导手册，既有实际优惠，又不失品牌调性。＂

沈言被说服了：＂这个创意不错，我们可以试试。＂

商定好推广策略后，张明团队进行了最后的技术交接，教会了沈言团队如何上架新产品、查看订单和处理售后问题。一切就绪后，＂情绪工坊＂小程序正式上线了。

上线首日，沈言紧张地盯着手机，不断刷新后台数据。陆羽则冷静得多，她有条不紊地执行着推广计划，在各个教师群和学生社区发布小程序上线的消息，附上了精心设计的海报和新用户优惠信息。

＂有人浏览了！＂沈言兴奋地喊道，＂已经有17个浏览量了！＂

陆羽微微一笑：＂别着急，浏览只是第一步，关键是转化。＂

整个上午，小程序的浏览量稳步上升，但却没有一单成交。到了下午，沈言的情绪明显低落了。

＂也许我们应该调整一下推广策略，＂沈言沉思道，＂或者产品定价还是太高了？＂

陆羽安慰他：＂线上获客本来就不容易，我们才刚开始，需要给市场一点反应时间。耐心点，第一单很快就会来。＂

就在此时，小程序后台突然响起了＂叮咚＂一声——有新订单了！

＂来了！第一单！＂沈言激动地点开订单详情，＂是两个＇星空安眠瓶＇和一个＇解压软泥＇，一共238元！＂

陆羽露出满意的笑容：＂看来我们的定价策略是对的，首单就选择了中端产品，说明消费者认可我们的价值。＂

不久后，第二单、第三单也相继到来。到了晚上，小程序已经累计有了12笔订单，总金额超过了2000元。

＂这个成绩还算不错，＂小南分析道，＂虽然单量不多，但客单价较高，说明我们的产品定位是对的。＂

沈言长舒一口气：＂总算熬过了第一天。不过，这才刚刚开始，我们还有很长的路要走。＂

陆羽补充道：＂明天会更好。第一批用户的体验至关重要，我建议我们加快发货速度，并附上手写的感谢卡，让他们感受到我们的用心。＂

第二天一早，沈言就收到了张明发来的数据分析报告。报告显示，昨日小程序的访问量有236人次，转化率约5%，低于电商平台的平均水平。张明建议增加一些促销活动，提高转化率。

陆羽接过报告，迅速提出了几点建议：＂我觉得可以试试＇限时折扣＇，每天下午四点到六点，指定产品7折，创造一种稀缺感。还可以推出＇情绪套装＇，将几款互补的产品打包销售，既提高了客单价，又增加了产品价值。＂

沈言对这两个策略都表示赞同，立即联系张明在小程序上进行相应的设置。很快，＂情绪急救时间＂活动和三款＂情绪套装＂上线了，分别针对＂减压＂、＂安眠＂和＂专注＂三种需求。

这两个策略很快显现出效果。第二天的订单量翻了一倍，很多用户都是在＂情绪急救时间＂下单的，而＂情绪套装＂也成为了热销品。

一周后，张明带来了更加详细的数据分析。＂你们的小程序表现出色，＂张明指着数据图表说，＂一周内总访问量达到了1782人次，转化率提升到了8。5%，远高于行业平均水平。特别是＇情绪套装＇，贡献了近40%的销售额。＂

沈言很满意这个结果：＂看来我们的产品和市场定位是匹配的。不过，我注意到大部分订单都来自校园内部，如何扩大客户范围是下一步的关键。＂

陆羽若有所思：＂我有几个朋友是小红书上的中等级博主，专注于心理健康和生活方式领域。也许我们可以尝试一些内容营销，通过他们的平台传播我们的理念和产品。＂

就这样，在陆羽的专业指导下，沈言的团队不断优化小程序和营销策略。每一次改进都会带来明显的销售增长，线上业务逐渐成为了创意工坊的重要收入来源。

一个月后，沈言召集团队开会，总结线上业务的发展情况。

＂一个月来，小程序累计销售额达到了78352元，净利润大约在3万元左右。＂沈言展示着数据，＂这个成绩超出了我的预期。特别要感谢陆羽的专业指导，她的社交媒体策略和博主合作计划为我们带来了大量新客户。＂

陆羽谦虚地说：＂这也多亏了我们的产品够好，才能获得用户的认可和分享。＂

小南补充道：＂从数据看，外包合作的决策是正确的。张明团队的专业运营为我们节省了大量时间和精力，让我们能够专注于产品开发和营销策略。＂

沈言点点头：＂是的，这次合作证明了＇借力＇的重要性。不是所有事情都需要自己亲力亲为，找到合适的合作伙伴，能让我们走得更快、更远。＂然后他看向陆羽，诚恳地说：＂也要感谢你的回归，带来了专业知识和新的视角。虽然我们曾经有过分歧，但现在看来，不同的声音对团队是有益的。＂

陆羽微微一笑：＂我也学到了很多。在曾昊那里，我看到了资本的力量，但也看到了过度商业化的弊端。回到这里，我重新找到了创业的初心—创造有价值的产品，而不仅仅是追求数字增长。＂

会议结束后，沈言独自留在办公室，回想着创业以来的点点滴滴。从夜市摆摊到线上销售，每一步都充满了挑战和学习。而这次成功的外包合作和陆羽的回归，让他明白了一个道理：创业不是要成为全能选手，而是要懂得整合资源，发挥团队和合作伙伴的优势。

窗外，夜幕渐渐降临，校园里的灯光次第亮起。沈言知道，这只是创业路上的一小步，前方还有更多未知的挑战等待着他。但此刻，他的心中充满了信心和期待。

正当他准备离开办公室时，手机＂叮咚＂一声——又一笔来自小程序的订单到账了。沈言笑了，这个声音，他永远都听不厌。