鹅绒锁

第五十一章 开始寻找合作伙伴（第1页）

夏日的傍晚，沈言坐在创意工坊内，看着展示区域忙碌的人群，有种说不出的感慨。自从开辟了＂创意实验室＂，每天都有不少学生慕名而来，观摩、交流，甚至下单。但当他翻开小南递过来的财务报表，眉头不由得皱了起来。

＂虽然人气上来了，但现金流还是紧张啊。＂沈言低声道。

小北从桌子另一端探过头来：＂沈哥，你在嘀咕什么呢？＂

＂我在想，咱们这样子还是不行。＂沈言抬头，指了指窗外，＂夜市的摊位加上这个展示区，能接触到的人毕竟有限。再说，最近天气变化大，一下雨，夜市生意就泡汤了。咱们不能总靠天吃饭啊。＂

小北眨了眨眼睛，突然一拍桌子：＂我明白了！沈哥，你是想把生意搬到线上去吧？＂

＂是啊，我这两天一直在琢磨这个事。＂沈言点点头，＂但线上平台太多了，到底该怎么弄，我还没想好。＂

小北来了精神，她拉过一把椅子坐到沈言旁边，掏出手机滑动着屏幕：＂你看，现在社交平台和电商平台结合得多紧密啊！抖音、小红书、微信小程序，甚至连朋友圈都能直接卖货。咱们的产品完全可以通过这些平台销售啊！＂

＂说到产品，＂沈言若有所思地看着工作室里摆放的最新设计样品，＂我们这段时间已经从单纯的解压玩具升级了不少。＂他拿起一个半透明的小瓶子，里面漂浮着星光般的闪粉，＂这个＇星空冥想瓶＇，摇晃后观察闪粉慢慢沉淀的过程，能帮助人放慢呼吸，缓解焦虑。＂

小北接过另一个产品——一套印有不同表情的彩色卡片：＂还有这套升级版的＇情绪识别卡＇，不仅有基础情绪，还增加了复杂情绪的细分，比如＇无力感＇、＇期待＇、＇满足＇等等，帮助使用者更精确地识别自己的情绪状态。这就是从赵姐那里获得灵感，后来被心理社团学生改进的产品。＂

＂对啊，＂沈言眼睛一亮，＂自从上次心理社团的学生来工作室参观后，他们每周都会组织小型情绪分享会，用我们的情绪卡做引导工具。上周他们还反馈说，很多同学希望能有一个线上平台，随时记录和分享自己的情绪状态。＂

小北点点头：＂没错！那个叫李明的心理系学生说，如果能把情绪卡做成小程序的形式，让大家随时可以记录，还能形成情绪日记，会特别有用。＂

＂这不正好和我们的线上转型想法吻合吗？＂沈言兴奋地说，＂我们不仅可以在线销售实体产品，还可以考虑开发一个情绪社区功能，让用户在线上互动、分享和支持。＂

＂别忘了我们最受欢迎的＇触感减压系列＇，＂沈言补充道，拿起一个柔软的小球，＂这种新材质既有弹性又有粘性，捏起来特别解压，而且不会留下任何痕迹。我们现在有八种不同硬度和质感的版本，针对不同的触感偏好。心理社团的同学说，这款产品在考试季特别受欢迎。＂

小北点点头：＂听起来是个好主意。这些产品在线上肯定能打开市场！但问题是，我对这些平台不太熟悉。要建立起完整的线上销售体系，包括网站建设、商品上架、支付系统、物流配送、售后服务，工作量太大了。我们现在人手有限，恐怕应付不来。＂

沈言拿出笔记本电脑，熟练地打开浏览器：＂我考虑过这个问题。现在有很多外包服务可以帮我们搞定这些事。你看——＂他指着屏幕上的一家电商代运营公司的网站，＂这种公司专门帮小商家解决线上销售问题，从网站建设到营销推广，一条龙服务。＂

小北凑过去看了看，不由得心动：＂这还真是个解决方案。但外包公司靠谱吗？我听说过不少外包踩坑的故事，比如延期交付、质量不达标、沟通成本高。＂

沈言点点头：＂这确实是个顾虑。我也听说过不少外包失败的案例。有的公司收了钱就消失了，有的做出来的网站漏洞百出，还有的根本不了解客户需求，做了一堆华而不实的功能。＂

＂那我们为什么还要考虑外包呢？＂小北疑惑地问。

沈言解释道：＂因为我们的核心竞争力是什么？是产品创意和设计能力，是对用户情绪需求的理解。网站运营和物流这些都是标准化流程，我们没必要从零开始学习这些技能。关键在于找到靠谱的合作伙伴。＂

小北若有所思：＂这么说我理解了，但具体怎么选择外包公司呢？＂

＂我想先了解一下市场情况。＂沈言说着，打开了几家代运营公司的网站进行对比。

正当两人陷入思考时，小南推门而入，手里拿着几份打印材料：＂听说你们在讨论线上销售？我刚刚做了一些调研，或许对你们有帮助。＂

她把资料递给沈言：＂这是几家为小型创业公司提供电商代运营服务的公司资料。我评估了他们的服务内容、客户评价和收费标准，还初步接触了其中两家。＂

沈言惊讶地翻看着资料：＂你什么时候做的这些？＂

小南微微一笑：＂自从陆羽姐离开后，我就觉得我们迟早要面对线上转型的问题，所以提前做了一些准备。＂

沈言仔细查看资料，发现小南筛选的几家公司确实各有特色。一家专注于社交媒体营销，擅长制作爆款内容；另一家则在小程序开发和运营方面经验丰富；还有一家在物流配送系统上颇有建树。

＂如果按照我们的预算和需求，＂小南指着其中两份资料说，＂这两家比较适合我们：＇云创电商＇和＇智链科技＇。前者服务更全面，但费用较高；后者主要专注于小程序开发和运营，价格相对亲民。＂

沈言点点头：＂看来得具体谈谈了。小北，你能安排和这两家公司的见面吗？＂

小北立刻应承下来：＂没问题，我明天就联系他们。不过，沈哥，我还是有点担心外包的风险。比如说，万一他们做的东西不符合我们的要求怎么办？或者开发周期拖延了呢？＂

沈言沉思片刻：＂这些都是合理的顾虑。我们需要在合同中明确项目时间节点、验收标准和违约责任。最好能分阶段付款，降低风险。＂

第二天下午，＂云创电商＂的业务经理李强来到了创意工坊。一身笔挺西装的李强与工坊的文艺氛围显得有些格格不入，但他的专业素养却给沈言留下了深刻印象。

＂沈总，根据您的需求，我们可以提供一站式解决方案。＂李强打开笔记本电脑，展示着他们的服务内容，＂包括小程序开发、商品上架、支付系统对接、广告投放、物流配送和售后服务。基本上，您只需要提供产品和内容，其他的都交给我们。＂